E-commerce et logistique Publié le Mardi 27 Juin 2017

Exporter à l'international : 5 conseils pour y parvenir

Exporter peut être vu comme un véritable frein pour les TPE/PME. Pourtant, les TPE/PME françaises génèrent chaque année 1 300 milliards d'euros de chiffre d'affaires soit 36%(1) du chiffre d'affaires total des entreprises en France.

Cependant, elles sont encore trop peu nombreuses à s'ouvrir à l'international. En 2016, 51% des sociétés françaises(2) estiment qu'il est difficile d'investir un marché étranger.

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Conseil #1 : Pour exporter, valorisez vos atouts


3,1 millions (1) c'est le nombre de TPE/PME présentes en France en 2016 ! Elles représentent 99,8% du nombre total d'entreprises. En plus de générer des emplois et de créer une part importante de la valeur ajoutée, ces sociétés sont un second souffle pour la R&D française. La réputation du savoir-faire français n'étant plus à faire, les produits ou les services innovants sont valorisés et reconnus sur la scène internationale.

L'ère du Made in China s'essoufflant, il est temps de faire valoir le Made in France ! Correctement utilisés, ces quelques mots peuvent créer une véritable plus-value à l'étranger.

Conseil #2 : Économisez grâce à l'emballage


Avez-vous déjà entendu parler du poids volumétrique ? Il exprime la densité d'un colis. Il s'agit d'un poids fictif que les transporteurs peuvent appliquer en ayant recours à la formule suivante : (L x l x h) / 5000 (L, l et h en cm).

Vous souhaitez savoir comment l'optimiser pour réduire vos frais de transport ? Voici trois astuces : utilisez des coussins d'air pour caler votre marchandise, faites en sorte que l'emballage soit adapté à votre marchandise, améliorez le remplissage des colis pour réduire le volume global de vos envois.

Conseil #3 : Apprivoisez les douanes


Autre point incontournable lorsque l'on se lance dans l'exportation : les formalités douanières. Il est important de prendre en compte la typologie de produit ainsi que les caractéristiques du pays dans lequel vous exportez. Pour vous aider, l'Union Européenne met à disposition des professionnels le site Market Access database. Avec cet outil vous pourrez calculer les droits et taxes liés à votre envoi, connaître les différents formalités de dédouanement ainsi que les procédures et identifier les documents obligatoires à compléter.

Si vous exportez uniquement en Union européenne, c'est très simple : il n'existe pas de frontières douanières. Vous n'aurez pas de documents douaniers à fournir ou de droits de douane à payer.

En savoir plus : Comment envoyer un colis à l'international ?


Attention : notez que depuis le 1er mai 2016 le Code des douanes de l'Union (CDU) et ses dispositions d'application ont remplacé l'ancien Code des douanes Communautaire (CDC). Pour consulter les nouveaux bulletins officiels des douanes ainsi que les fiches pratiques c'est par ici.

Conseil #4 : Identifiez le bon transporteur


S'il y a bien un acteur de poids pour vous aider à réussir à l'international, c'est le transporteur.

Forts de solides réseaux mondiaux, sachez que les principaux transporteurs nationaux sont capables d'épauler les entreprises pour leurs expéditions en Europe et vers le reste du monde. Ils peuvent même s'occuper d'effectuer le dédouanement de vos expéditions.

L'éventail d'offres proposé étant conséquent, il est possible de livrer en point relais (pour les solutions les plus économiques) mais aussi en express pour tous les envois urgents.

Conseil #5 : Vous n'êtes pas seul


De nombreux organismes sont là pour vous conseiller et vous orienter dans la construction de votre projet d'exportation. N'hésitez pas à contacter les ambassades, les CCI françaises à l'étranger, les CCI locales, ou encore des entreprises déjà implantées. Vous pourrez ainsi obtenir des informations sur les réglementations ainsi que sur les usages commerciaux du pays ciblé.

En savoir plus sur l'export de marchandises à l'étranger : Comment envoyer un colis à l'international ?

Sources :
(1) Étude Randstad
(2) Étude Kantar Public pour Business France, novembre 2016