L'actualité de Boxtal Publié le Mercredi 24 Février 2016

PME et exportation : comment développer votre business ?

En 2015 encore, seule une PME française sur trois exportait à l´international. Même constat à l´échelle européenne : 62% des PME n´exportaient(1) pas alors que 78%(1) reconnaissaient pourtant le potentiel d´activités que représentaient les marchés et les clients internationaux.

Les sites de ecommerce semblent plus téméraires puisque 5/10 exportent(3), principalement en Europe.

Quel est le manque à gagner des PME françaises ? Quels sont les freins qui empêchent ce développement et sur quels partenaires peuvent elles s´appuyer pour développer leur business à l´export ? EnvoiMoinsCher vous dit tout !

 Exportation PME avec EnvoiMoinsCher

L´exportation : une recette qui marche !

Un millier de PME françaises réalisent à elles seules 70% des exportations de la France(2) ; les autres passent en moyenne à côté d´une recette annuelle supplémentaire de 647 000EUR(1).

Si 94%(1) de celles qui exportent réalisent leurs ventes en Europe, principalement dans les pays frontaliers - Belgique, Allemagne, Italie, Espagne et Suisse, 68% exportent plus loin, en commençant par les Etats Unis et la Chine

Votre région d´implantation a aussi une influence sur votre capacité à exporter ou non. En effet, les PME des régions de l´Est exportenpercenyt plus volontiers que les autres, y compris celles d´Ile de France. 37% des PME du Nord-Est et 35% de celles du Sud-Est exportent déjà contre 33% pour Paris, 32% pour le Nord-Ouest et 23% pour le Sud-Ouest.

Toutes ces entreprises ont pourtant un rôle clé à jouer dans la relance de la croissance et la création d´emploi.

De nombreux freins, réels ou psychologiques, rebutent les chefs d´entreprises à tenter l´aventure du développement à l´international. Les sociétés françaises sont pourtant reconnues pour leur savoir- faire, leur avancée en matière d´innovations technologiques et pour leur industrie de pointe.

Pour commencer, beaucoup d´entre eux ne sont pas totalement convaincus par le potentiel des bénéfices d´exportation. Ils voient aussi dans ce développement, un fort facteur de risques par la méconnaissance des marchés et des moyens d´y développer des relations de confiance. (recouvrement, réclamations...). La barrière de la langue peut aussi faire peur à de nombreux entrepreneurs.

L´export peut en effet coûter avant de rapporter, coûter en prise de conseils auprès de professionnels mais également en temps passé à organiser ces nouvelles ventes.

Les entreprises qui se lancent à l´export doivent commencer par explorer le marché européen où le cadre juridique est cohérent, la monnaie unique et les problématiques douanières quasiment inexistantes.

Des organismes sont là pour vous aider !

 TPE et PME ne sont pourtant pas seules. Elles peuvent s´appuyer sur des groupements à l´exportation dans toutes les CCI départementales, mais peuvent aussi compter sur de nombreux acteurs mis à leur disposition pour les soutenir : les régions, les Chambres de Commerce et de l´Industrie, la BPI, Coface....

Pensez à consulter ces organismes et entreprises :

Le transporteur, partenaire essentiel pour l´export

Enfin, d´autres partenaires de poids sont essentiels à la réussite d´un développement payant vers l´international. Les transporteurs, partenaires clés d´une expérience de vente réussie mettent à la disposition des entreprises de nombreux produits, répondant aux contraintes les différentes.

Les principaux transporteurs nationaux sont en mesure d´accompagner les entreprises pour leurs envois en Europe et vers le grand inter.

Ils disposent également, pour la plupart, de leurs propres hubs de transport partout dans le monde.

Pour les envois d'extrême urgence, vous disposez des offres : UPS, FEDEX, Chronopost, DHL et TNT

Il existe également des offres économiques en points relais ou à domicile dans les principaux pays européens.

Vos envois les plus volumineux ou vos palettes peuvent également être pris en charge par voie aérienne.

N´oubliez pas que les formalités douanières doivent être étudiées à l´avance, en fonction de la typologie de vos produits et des pays visés.

Notre article de blog de janvier 2015 pourra vous aider à répondre à de nombreuses questions sur ce sujet : ressources/blog/2015/1/vous-souhaitez-exporter-a-linternational

Transport routier ou aérien, lent ou rapide, toutes les solutions dont vous avez besoin existent. EnvoiMoinsCher vous accompagne et vous conseille dans vos projets. Nos outils de comparaison des tarifs et nos modules de ecommerce vous permettront en plus de proposer des tarifs de livraison imbattables pour vos exportations : contactez-nous !!(1) Harris interactive a réalisé, pour le compte de Fedex une étude sur les exportation des PME européenes : 2005 entretiens en ligne auprès de dirigeants de PME basées dans 4 marchés de l´UE : Fr, All, Italie et Espagne, entre le 8 et le 27 mars 2015. 502 PME françaises ont participé à l´étude(2) http://www.lopinion.fr/edition/economie/pme-francaises-ont-vrai-potentiel-a-l-export-13543(3) Le profil du Ecommerçant - spécial RPE/PME - Etude menée par KPMG pour Oxatis en 2015 : http://www.oxatis.com/profil-e-commercant-2015.htm